件名には必ず「セールスレターの肝」と入れてください。

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セールスレターのポイント、それは強烈な見出しです

広告を見る人が最初に何を目にするかによって、商売が成功するか否かが分かれると言われています

今よく見られる広告には、言葉を巧みに使った、上手な表現の見出しがたくさんあります

そういう見出しは確かに魅力的ですが、ビジネス的にはほとんど効果がありません

見出しで消費者の注意を引く方法はいろいろありますが、消費者の興味や関心に訴えるのがもっとも安全とされています

人を惹きつけるセールスレターの書き方は、誰もがマスターしたいと思っているのではないでしょうか

例えば、メールマガジン独占広告でしたら、基本的に広告文の目的は、あくまでもホームベージを見てもらうためのものですから、そこで説得する意味は無く、ホームベージを見てみたいと思うような、続きが見たくなるように惹き込むことが大切です

連ドラなどと同じで、次が見たいと思うようなところで止めておくのがポイントとされています

費者はサイトを訪れ、魅力あるものなのか、必要な情報なのか、あるいは購入する価値はあるのかといったことすべて、セールスレターから判断することになります

しかしながら、残念なことに、多くの情報起業家はこのセールスレターの作成が疎かになっています

セールスレターを自分で作成していくには、面倒くさい、上手くできないという人もいることでしょう

そんな人のために便利なのが、セールスレターの代行の利用をおススメします

セールスレターの効果をさらにさらに高めるために、無料プレゼントや資料の名前を見出しに入れる方法があります

また、「無料」という言葉をとにかく入れることです

人の感情を動かすもっとも強力な言葉として、この「無料」という言葉が挙げられています

無料の文字を大きくしたり、イタリックにしたりして目立たせることで反応率を高めることができるということです

セールスレターを書くには、コピーライティングスキルが欠かせません

そう思い込んでいる方もいるようですが、これは決して正しいとは言えません

情報商材を買ってくれるかどうかは、販売サイトのセールスレターに左右されます

消費者が本や雑誌を買うときは内容を確かめることができますが、商材では中身を見ることができません

つまり、セールスレターが購入を決めるのです

商材を買う前に消費者が目にする確実なものは、セールスレターだけなのです

ですから、いかにセールスレターが重要か理解できるでしょう

しかし、売れるセールスレターにはそれなりのポイントがあります

そのポイントを把握しますと、商材は自然と売れていきます

セールスレターと言いますと、何だか難しい響きがありますが、いつも目にする通販雑誌や新聞チラシなどとほとんど違いはありません

強いて言いますと、セールスレターのほうが少し文章に力点が置かれている感があります

セールスレターのポイントになるのは、やはり文章の内容や構成になります

ダイレクト・レスポンス・マーケティングという手法の一つであるセールスレターは、少額の費用でテストマーケティングが実施でき、 量産できるという利点があります

現在、反応が取れるこの手法は、詐欺的な情報商材などに用いられ問題となっています

自分でセールスレターを書く際、伝えたいところは、情熱を持って書くことが大切です

そして、対面販売しているように目の前にお客がいると思って、その相手に伝えるつもりで書くことも重要とされています

さらに、自分が消費者の立場で考えることも大切です

何度も何度も繰り返して書いていくうちに、伝えたいことが分かりやすくまとまって、セールスレターとして良い文章になってくるでしょう

書いたばかりのセールスレターは、ラブレターのように少し恥ずかしいくらいに情熱的だったり、力が入り過ぎて文法的に間違っていたりすることがあります

少し冷却時間をおいて、あとで確認をするようにしましょう

また、できるだけ第三者に読んでもらい率直な意見を聞くのが良いでしょう

アフィリエイトや情報起業など現代ならではビジネスがありますが、いずれにしても読者を惹き付けるセールスレターなくしては売れることはありません

言葉無くしては、こちらの意図や目的が正確に伝わることありません

モノを売る場合も、商品だけでは説得力がありません

言葉、つまり文章が必要となります

モノを売るということは、言葉を使って説得することです

文章力が武器になるわけです

しかし、よく売れるためのセールスレターを書くのに、一番大切になるのは、実は文章力ではありません

リズム感があり、勢いのある文章は訪問者の注目を集めるものです

データによりますと、インターネットにおけるキャッチコピーでは、平文よりも呼びかけ口調、疑問文、そしてポイントは箇条書きて抑えるようなリズムを工夫したほうがアクセスはアップすると言われています

また、長い広告文になりそうなときには、広告文の行間に３回以上、ホームページアドレスを入れておくのが良いとされています

セールスレターは、情報起業に限らず世の中のビジネスのすべてに通じるものです

モノを売るためには、文字・文章でのアピールは不可欠とされています

ネットビジネスでは、なおさらのことです

それでは、なぜセールスレターがそれほど重要なのでしょうか

現在は、情報商材が流行っていますが、誰が書いたか、中身が分からないものです

その内容の魅力や素晴らしさを伝えるためには、セールスレターしかありません

良いセールスレターが書ける能力、これこそがインターネットビジネスでもっとも求められるスキルとされています

セールスレターの書き方の教材などはたくさん出回っていたり、セミナーなどが開かれていたりしますが、それらを活用しましても問題ありませんが、歴史のある海外の事例から学ぶこともできます

セールスレターの反応率を気にする方は多いかと思いますが、セールスレターの成功や失敗は反応率では計れません

反応率ではなく、費用対効果で判断する必要があります

売り上げや集客につながるのでしたら、プロのコピーライターに依頼したいところですが、費用も決して安くはありませんから、自分で書くことも検討してみましょう

その際、セールスレターを書くコツは、上手く書こうとしないことです

上手く書こうとしますと言葉を絞り込み過ぎて、読みやすいけれどインパクトの無い文章になってしまうことがあるからです

セールスレターの効果を高めるには、相手の行動を強く促すようにしましょう

例えば、通信販売の広告を見ますと必ずと言えるほど、「今すぐお申し込みを」と書かれています

早くしないといけないと消費者を思わせて行動を促しています

特別な理由がない場合には、普通のセールスレターも同じようにしてください

また、必要なことは、すべて説明するようにしてください

すべてのセールスレターでは、商品を購入するにあたって、消費者が求める情報はすべて掲載してください

セールスレターで情報商材の魅力を引き出し、確実に売上を上げるためには、プロの作成したセールスレターは即戦力となります

セールスレターにおけるコピーライティングは、アメリカで有名なコピーライターが活躍し、日本でも翻訳された著書が出版され、注目を集めています

アメリカのコピーライターと言いますと、ダン・ケネディ、ジョセフ・シュガーマン、あるいはジョン・ケープルズなどがよく知られています

また、現在、セールスレターのコピーライティングは、情報商材、セミナー、あるいは物販などで幅広く行われています

セールスレターはチラシやDMで定着した後、WEBにも普及しました

セールスレター型の文章で情報を売る情報起業が流行しました

本質をわきまえず形だけを真似しましても消費者を行動させてしまうのがセールスレターです

中身のない情報商材を購入し、被害を受ける人たちが後を絶たない悲しい事実もあります

商品の良さや特徴、あるいはこだわりなどを余すことなく伝えてこそ、セールスレターとしての効果が発揮されるわけです

セールスレターは、インターネットでビジネスをする上でもっとも重要だと言われています

これは、ネットビジネスをしている人たちにとりましては、常識のようです

成約率の高いセールスレターがありますと、ビジネスは拡大するでしょう

逆に成約率の低いセールスレターでは、どんなにお金をかけましても、またどんなに頑張りましても良い結果は出ないでしょう

適切な表現法を用いてセールスレターを作成しませんと、ターゲットとする層に見てもらえなかったり、内容を誤解されたりして、成果につながらないことがあります

内容を正しく表す表現を心がけるのは、セールスレターの基本中の基本とされています

特に、タイトルとセールスレターの内容にかい離が無いかということが重要になってきます

健康食品の新商品を取り扱うと仮定しましょう

そこで、新しい健康食品ということで無料サンプルを配布する販売戦略と、そのまま販売する場合では、やはり反応率が大きく差が出てくるでしょう

このように目的、また今までの顧客との関係やセールスレターを出す時期などによって、反応率は大きく異なります

セールスレターにおいて重要となるキャッチコピーですが、いざ作るとなりますと難しいものです

コピー一つを書くのに何時間も、あるいは何日も悪戦苦闘しなくてはいけません

そんな経験をした方も多いことでしょう

そこで、簡単で効果のあるキャッチコピーの書き方があります

ポイントは、対象消費者を明確にすること、対象消費者の欲求キーワードを拾い出すこと、売りワードを拾い出すこと、そして、欲求ワードと売りワードを組み合わせることです

「営業は一切しません」と書きますと、セールスレターの反応率が高まるそうです

例えば、資料請求をする際、消費者は、いろいろな商材のしつこい売り込みがあるのではと真剣に悩むものです

まずは、消費者に反応してもらうのが第一歩なのですから、営業はしない旨を伝えることが重要となります

セールスレターは、文字通り、セールス（売る）ためのレター（手紙）のことです

単なる商品説明の文章ではなく、消費者の悩みや不安、あるいは猜疑心などのマイナス要因を払拭し、お得感や欲求を満たす体系的な文章のことを指しています

この体系化された文章の技法を日本に導入したのが、日本一のマーケッター神田昌典氏とされています

彼が日本に持ち込んだセールスレターは、特にチラシやDMで効果を発揮しているということです

セールスレター代行を利用するメリットは、二つあります

一つは、時間の節約です

自分で作成しますと費用がかからなくて良いと思うかもしれませんが、セールスレターを作成する時間もタダではありません

いわゆる、時は金なりです

情報企業家として効率的に行うためにも、代行を利用することはコストダウンにつながると思います

もう一つは、餅は餅屋ということです

他の人のセールスレターは、その人の情報商材を一番魅力的に見せるためのものです

自分の情報商材に適しているとは限りません

いくら他の情報起業家のホームページを真似てセールスレターを作成したところで、その仕上がりは完璧とは言えないでしょう

イメージ広告というのは、その効果がどれくらいあったのか分からず、またテストマーケティングができないといった欠点があり、巨額の広告費がある大企業に限定されるものでした

これに対して、セールスレターは、費用をかなり抑えてテストマーケティングが実施でき、量産できるというメリットがあります

セールスレターを活用することにより、売り上げや集客が飛躍的に増加することも期待できます

しかし、効果的なセールスレターは誰にでも書けるというものでもありません

セールスレターの中には相手に対して購買意欲をそそるための心理学の要素が盛り込まれています

ですから、効果的なセールスレターが欲しいと思うショップや企業は、プロのコピーライターに依頼する場合がほとんどです

モノが溢れるこの時代では、いかに買いたいと思わせるかが、売り上げを左右します

セールスレターには、人間の感情や欲求に訴えかけて購買行動を起こさせるセールス手法が組み込まれています

これは、専門的にはエモーショナル・マーケティングとも呼ばれ、人間の感情を刺激して、購買行動を触発するセールス手法です

文章の中で対面販売が行われているかのような雰囲気を作り出し、少しでも興味のある人が読めば思わず購入したくなるように工夫されています

この手法は新しいものではなく、アメリカでは約100年前から用いられ、一つのセオリーとして確立し、日本でも一部で使われるようになっています

セールスレターを実際に出す段階になりますと、もっとも気になるのがどれだけの反応があるかということでしょう

あくまで一般的ですが、セールスレターは1000通出して３件反応があると言われていますが、その数字に固執してはいけません

それは、セールスレターがどのような目的で作成されているかによって、反応率も大きく違ってくるからです

セールスレターにとってキャッチコピーはとても重要な部分です

それは、キャッチコピーの出来次第で本文の精読率が左右からです

精読率が高まりますと、成約率も上がって売上にも好影響をもたらします

本文にどんな良いことが書かれていましても、読まれませんと何の意味もありません

本文を読ませるのがキャッチコピーの最大目的なのです

セールスレターは、情報商材を販売しているサイトには必ずありますから、確認することができます

セールスレターは、どのサイトも共通のひな型をベースにしているためか、内容構成もページレイアウトもよく似ています

会話形式で始まり、購入者の声で終わる比較的長文の商品紹介がありますと、それがセールスレターですが、目にしたことがある方も多いことでしょう

よくできているものが多いですから、惹きこまれて思わず購入しないよう注意する必要があります

セールスレターで必要なのは、コピーライティングの技術ではなく、文字でセールスする能力、つまり、セールスマネジメントが必要なのです

インターネットビジネスにおいて、セールスコピーはもっとも重要なツールだと言われています

しかし、そのセールスレターを書くのは正直面倒です

かなりの時間がかかってしまうこともあります

セールスレターを書くときには、もっとも重要なポイントは真似るということです

つまり、他の人が書いたセールスレターを参考にするということです

さらにいますと、重要なことは何を参考にするかということです

そして、参考になるところをたくさんファイルしておきますと、効果的なセールスレターを書くための近道となります

インターネットが普及する以前、コピーライティングは、新聞、雑誌、あるいはポスターなどのグラフィック広告、そしてテレビやラジオなどのCMで行われるのが主流でした

インターネットが普及した現在、これまで大企業が自社のイメージを広めるためのイメージ広告に代わり、DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）のためのセールスレターによってセールスマンが営業活動をするのと同じように、商品やサービスを宣伝するコピーライティングが盛んに行われるようになってきたということです

ネットビジネスをしていますと、セールスレターの存在は無視できません

セールスレターはモノを売るため、あるいは集客をするための文章のことですが、実際にメールのこともありますし、サイト上に書かれた文章ということもあります

どうして、セールスレターが重要視されているのかと言いますと、ネット上での販売では対面販売のように営業トークで購買意欲を起こさせることができないからです

セールスレターでは、嘘は書かないようにしましょう

文章を書いているうちに、成果を上げるという気持ちが強いせいか、ついつい飛躍した表現をしてしまうことが少なくないようです

例えば、○○万人が読んだとか、成功した、あるいはこれで○○円稼いだという表現を見かけることがありますが、そんなはずがないとバレバレのものもあります

こういったコピーには、消費者は影響されることはありません

広告において、キャッチコピーは核です

キャッチコピーが不出来ですと、どんなに素晴らしい商品でも、また、どんなに素晴らしいセールスレターが書かれていましても、読まれることは無いでしょう

下手なキャッチコピーでは商品が売れないとなりますと、上手なキャッチコピーを考えなければと思いがちですが、それは少し間違っています

賞が貰えるようなキャッチコピーは必要ありません

残念ながら、そんなものを書きましても商品は売れないのです

売れている商品には、上手なセールスレターがあります

売れている商品がありましたら、なぜ売れているのかをよく分析してみてください

セールスレターを書く際に活かせるはずです

セールスには原則があります

それは、対面式のセールスであっても、セールスレターであっても変わりはありません

つまり、次の原則を理解しておく必要があります

○注目させる

○顧客の求めている正確なニーズを理解する

○顧客のニーズを満たす提案

○顧客が買わない理由を無くす

○顧客の買えない理由を無くす

○注文しやすくする

○お客との人間関係を築く

情報起業家は、商品の内容よりもセールレターの出来・不出来が売上を左右すると考えています

情報起業は商材を売るのではくセールスレターを売るものであるとうそぶいている情報起業家も多いと言います

売れる文章には、やはりコツがあるようです

1日で150万円売るセールスレターもありますし、1日1000円しか売れないセールスレターもあります

この違いは、書き手の才能でもなければ、商品自体、あるいは書いてある内容そのものではないということです

セールスレターにおいて、反応率を高めるためにプレゼントが用意されていることがありますが、プレゼントで惹きつけるには、言葉だけではなく必ず実物の写真を掲載するようにしましょう

そして、写真の説明で無料と明記しておきましょう

これだけで成約率は高まります

セールスレターは、コピーライターによって書かれるセールスのための文章です

みなさんのパソコンや携帯に毎日大量に送られてくるメール内容です

セールスレターを書くスキルは、コピーライティングと呼ばれ、セールスのための心理学がベースにあります

セールスレターでは、小見出しがポイントとされています

サブタイトルと同じように、小見出しは広告文を大まかに読みやすくし、消費者が早く要点を理解する手助けとなります

小見出しは消費者の目を惹くものですから、利益につながるように利用しない手はありません

消費者を惹きつける小見出しにするには、商品の効果や販売に関する要素を盛り込むことが重要だと言われています

セールスレターを送るために100万円のコストをかけて300万円の利益がありますと、成功と言えるでしょう

リピート性のある商品でしたら、100万円のコストに対して100万円の利益でも成功と言えるでしょう

その後もリピート販売で利益を上げ続けることができるからです

また、バックエンドで高い収益が取れるのでしたら、集客は赤字でも構いということです

つまり、利率や商品種類、あるいはビジネスモデルによって、成功の基準は違ってきますから、セールスレターは反応率ではなく、費用対効果で判断するようにしましょう

今では、セールスレターのハウツーものがたくさん出回っていますが、多くの人がセールスレターに含める項目について知っているはずです

人を惹きつけるキャッチコピー、特典オファー、消費者の声、影響力ある人や著名人の推薦文、ストーリー、返金保証、アップセル、追伸といった項目を入れるというのは、もう誰もが理解していることです

それでも、売れるセールスレターと売れないセールスレターが存在しているのです

セールスレターは、売り込みを目的とした手紙です

ですから、形式的なあいさつ文などは書いてはいけません