エモーショナル・マーケティング

セールスレターには、人間の感情や欲求に訴えかけて購買行動を起こさせるセールス手法が組み込まれています

これは、専門的にはエモーショナル・マーケティングとも呼ばれ、人間の感情を刺激して、購買行動を触発するセールス手法です

文章の中で対面販売が行われているかのような雰囲気を作り出し、少しでも興味のある人が読めば思わず購入したくなるように工夫されています

この手法は新しいものではなく、アメリカでは約100年前から用いられ、一つのセオリーとして確立し、日本でも一部で使われるようになっています

セールスレターを実際に出す段階になりますと、もっとも気になるのがどれだけの反応があるかということでしょう

あくまで一般的ですが、セールスレターは1000通出して３件反応があると言われていますが、その数字に固執してはいけません

それは、セールスレターがどのような目的で作成されているかによって、反応率も大きく違ってくるからです

セールスレターにとってキャッチコピーはとても重要な部分です

それは、キャッチコピーの出来次第で本文の精読率が左右からです

精読率が高まりますと、成約率も上がって売上にも好影響をもたらします

本文にどんな良いことが書かれていましても、読まれませんと何の意味もありません

本文を読ませるのがキャッチコピーの最大目的なのです

セールスレターは、情報商材を販売しているサイトには必ずありますから、確認することができます

セールスレターは、どのサイトも共通のひな型をベースにしているためか、内容構成もページレイアウトもよく似ています

会話形式で始まり、購入者の声で終わる比較的長文の商品紹介がありますと、それがセールスレターですが、目にしたことがある方も多いことでしょう

よくできているものが多いですから、惹きこまれて思わず購入しないよう注意する必要があります

セールスレターで必要なのは、コピーライティングの技術ではなく、文字でセールスする能力、つまり、セールスマネジメントが必要なのです

セールスレターの肝へようこそ！このサイトは管理人の備忘録としての情報をまとめたものです。

セールスレターは、売り込みを目的とした手紙です