キャッチコピー

広告において、キャッチコピーは核です

キャッチコピーが不出来ですと、どんなに素晴らしい商品でも、また、どんなに素晴らしいセールスレターが書かれていましても、読まれることは無いでしょう

下手なキャッチコピーでは商品が売れないとなりますと、上手なキャッチコピーを考えなければと思いがちですが、それは少し間違っています

賞が貰えるようなキャッチコピーは必要ありません

残念ながら、そんなものを書きましても商品は売れないのです

売れている商品には、上手なセールスレターがあります

売れている商品がありましたら、なぜ売れているのかをよく分析してみてください

セールスレターを書く際に活かせるはずです

セールスには原則があります

それは、対面式のセールスであっても、セールスレターであっても変わりはありません

つまり、次の原則を理解しておく必要があります

○注目させる

○顧客の求めている正確なニーズを理解する

○顧客のニーズを満たす提案

○顧客が買わない理由を無くす

○顧客の買えない理由を無くす

○注文しやすくする

○お客との人間関係を築く

情報起業家は、商品の内容よりもセールレターの出来・不出来が売上を左右すると考えています

情報起業は商材を売るのではくセールスレターを売るものであるとうそぶいている情報起業家も多いと言います

売れる文章には、やはりコツがあるようです

1日で150万円売るセールスレターもありますし、1日1000円しか売れないセールスレターもあります

この違いは、書き手の才能でもなければ、商品自体、あるいは書いてある内容そのものではないということです

セールスレターにおいて、反応率を高めるためにプレゼントが用意されていることがありますが、プレゼントで惹きつけるには、言葉だけではなく必ず実物の写真を掲載するようにしましょう

そして、写真の説明で無料と明記しておきましょう

これだけで成約率は高まります

セールスレターの肝へようこそ！このサイトは管理人の備忘録としての情報をまとめたものです。

セールスレターは、売り込みを目的とした手紙です