コピーライティング

セールスレターは、コピーライターによって書かれるセールスのための文章です

みなさんのパソコンや携帯に毎日大量に送られてくるメール内容です

セールスレターを書くスキルは、コピーライティングと呼ばれ、セールスのための心理学がベースにあります

セールスレターでは、小見出しがポイントとされています

サブタイトルと同じように、小見出しは広告文を大まかに読みやすくし、消費者が早く要点を理解する手助けとなります

小見出しは消費者の目を惹くものですから、利益につながるように利用しない手はありません

メインとなるポイントを拾いながら広告文を読み、そのポイントを小見出しという形で要約すれば良いとされています

消費者を惹きつける小見出しにするには、商品の効果や販売に関する要素を盛り込むことが重要だと言われています

セールスレターを送るために100万円のコストをかけて300万円の利益がありますと、成功と言えるでしょう

リピート性のある商品でしたら、100万円のコストに対して100万円の利益でも成功と言えるでしょう

その後もリピート販売で利益を上げ続けることができるからです

また、バックエンドで高い収益が取れるのでしたら、集客は赤字でも構いということです

つまり、利率や商品種類、あるいはビジネスモデルによって、成功の基準は違ってきますから、セールスレターは反応率ではなく、費用対効果で判断するようにしましょう

今では、セールスレターのハウツーものがたくさん出回っていますが、多くの人がセールスレターに含める項目について知っているはずです

人を惹きつけるキャッチコピー、特典オファー、消費者の声、影響力ある人や著名人の推薦文、ストーリー、返金保証、アップセル、追伸といった項目を入れるというのは、もう誰もが理解していることです

それでも、売れるセールスレターと売れないセールスレターが存在しているのです

セールスレターは、売り込みを目的とした手紙です

ですから、形式的なあいさつ文などは書いてはいけません

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